樓宇對講＂縱橫＂跨界融合成為企業的戰略選擇
發布時間：2017-07-11 ｜ 作者：安居樂樓宇對講
｜ 來源：樓宇對講 瀏覽：
簡介：時代變革的步伐勢不可擋，樓宇對講系統作為家居入口，是打開智能家居市場的主要入口，也是連接智慧社區的重要紐帶。在下一輪巨變——物聯網技術顛覆世界之前，樓宇對講受到了
新經濟形態下，中國房地產市場今時不同往日，傳統行業不得不面臨戰略轉型。時代變革的步伐勢不可擋，樓宇對講系統作為家居入口，是打開智能家居市場的主要入口，也是連接智慧社區的重要紐帶。在下一輪巨變——物聯網技術顛覆世界之前，樓宇對講受到了各行各業的廣泛聚焦和關注，樓宇對講行業的未來會怎樣?
高度依賴地產商快樂并痛苦著
樓宇對講進入中國市場的這二十多年，趕上了國內房地產行業的黃金發展時期，呈現出快速、平穩的發展態勢，迅速成為安防行業的重要細分行業之一。好景不長，房地產市場今夕不比往日，國內房地產市場整體步入高庫存狀態，截止到2015年底，庫存量已經接近7億平米，其中包括住宅4億多平方米，寫字樓和公共建筑2億多平方米。地產投資額降低超過30%，竣工面積大約下降了3.5%。房地產市場熱度已經逐漸降溫，與其息息相關的樓宇對講市場受到波及。
除了房地產市場整體低迷，地產商的資金通常也不太充足，產品供應商的支付方式出現了更多樣的變化，賬期、抵房等方式屢見不鮮，為了搶占市場，很多廠商也不得不接受這樣的支付方式。對此，深圳市視得安羅格朗電子有限公司戰略市場總監王鳳表示：為了轉嫁風險，采用賬期、抵房等支付方式來支付工程款的現象十分普遍，在競爭激烈的市場環境下，不少工程商雖然能夠接受這種支付方式，但這種支付方式會破壞工程商的資金鏈，從而增加工程商的壓力，違背企業的可持續性發展戰略要求。
與此同時，房地產行業發展模式也在發生著改變：從過去的大量建房，解決供需矛盾轉向更精細化的建房及更合理的布局，向更高水平、更綠色、更清潔的方向發展，給樓宇對講廠家提出了更加嚴格的節能降耗要求，因此沒有研發能力的小型廠商面臨巨大的生存壓力，市場逐漸向大牌廠商集中。
時代變遷市場需求不斷變化
目前可視對講占據著主流市場，非可視對講失去市場。隨著中國經濟的不斷發展及國家對樓宇對講產品的推動，更加符合小區安防需求的可視對講產品發展迅猛，已經占據國內樓宇對講市場的大部分份額，而非可視對講則在激烈的價格戰中失去價格優勢，其功能又比較單一，因此逐漸失去了市場。
從產品類型上來，主流的模擬可視對講系統技術已經發展得較為成熟，模擬對講產品市場出現競爭加劇，產品同質化日益嚴重等情況，但其信號傳輸方面的軟肋一直難以解決。而半數字可視對講系統的出現，解決了模擬對講在信號傳輸等方面的問題，又具有數字對講產品的部分優點，價格也在國內消費水平所能承受的范圍之內，逐漸體現出了其較高的產品性價比，市場應用情況客觀。而業界一度看好的全數字對講產品，因造價比較高，一般是高端產品定位，且技術上還不夠完善，因而其增長速度緩慢市場增長不明顯。
從地域分布情況來看，由于樓宇對講行業與房地產的緊密聯系，目前樓宇對講行業市場主要集中在一二線城市。隨著一二線城市市場逐漸飽和，出現了發達城市逐漸往欠發達地區、東南沿海向西北內陸發展的趨勢。
深耕行業產品轉型升級遇瓶頸
前幾年，數字樓宇對講產品以其互聯互通的特性，加上網絡化、功能化、IT化、智慧社區等一系列利好概念而一度受到市場青睞，短期內銷量大幅提高。然而這么多年過去了，利好概念遲遲無法落地，樓宇對講產品仍舊停留在對講、開門等基本功能應用上而沒有明顯突破，用戶失去熱情，市場熱度于是也就逐漸的冷卻了下來。
對此，福建星網銳捷通訊股份有限公司市場部經理陳德鋒解釋道：“數字產品之所以沒有在行業內得到普及，與行業工廠的企業基因和技術水平有關。大部分行業工廠屬于傳統電子行業，沒有數字芯片、TCP/IP網絡組網技術、UI設計等IT技術和能力，無法實現產品的轉型升級。另一方面，傳統的模擬對講產品也能夠獲得較好利潤，使得大部分廠家對數字對講技術持保守態度。”
廈門立林科技有限公司營銷中心經理楊旭補充到：樓宇對講行業整體來說，創新能力十分薄弱，特別是一些高端信息化核心技術如物聯網應用、探測感知、特征識別以及信息、通信技術與安防技術結合應用等方面還存在不少“瓶頸”，成了制約本土樓宇對講企業發展的瓶頸，導致本土企業在高端產品上缺乏市場主導權。
隨著智能家居、智慧社區等概念的興起，家庭、社區、物業這塊市場受到了更多關注，來自不同行業的競爭者先后加入角逐。樓宇對講產品內可深入用戶家中，外可鏈接社區物業，決定了其在這場角逐中具有天然優勢。但深受傳統電子行業基因束縛、整體缺乏創新能力是樓宇對講行業至今仍不能擺脫的通病。“互聯網+”風靡各行各業之際，跨界融合成為必然趨勢，而在這場市場大蛋糕的爭搶中，樓宇對講企業顯得有些力不從心。
橫向拓展共同編織樓宇對講行業未來
互聯網時代的巨大沖擊告訴我們，打開封閉性讓更多參與者加入進來才能碰撞出更多火花，衍生出無限的可能性。對于樓宇對講行業來講，近年來TCP/IP技術的長足發展，打破了樓宇對講系統長久以來的封閉性，互聯互通得以實現。開放式的入口使得各系統都能夠接入進來，將視頻監控、防盜報警、門禁管理、智慧停車場、巡更等板塊集成在同一個大平臺上，結合信息管理和數據分析功能，各系統相互聯動實現資源共享，針對居家、養老、醫療等不同的需求而產生不同的應用已經是業界公認的未來趨勢。
南京普天天紀樓宇智能有限公司技術支持經理楊俊補充到：未來樓宇對講企業在趨于高端、個性化的地產項目以及老舊小區改造等方面仍然大有可為，通過積極配合網絡強國戰略、國家大數據戰略、“互聯網+”行動計劃等政策走向，融合人臉識別、物聯網、大數據、移動支付、O2O等前沿技術，實現加快產業的轉型升級。
智能家居控制終端
2015年許多樓宇對講廠商已經推出了可作為智能家居控制終端新產品，實現與智能家居系統無縫對接，能夠完成窗簾、空調、燈光的情景控制，結合APP與移動互聯網技術，實現遠程監控、門禁管理等安全管理和自動化的相關功能。盡管存在系統不夠完整、難以互聯互通、功能相對單一等諸多問題，但是樓宇對講產品搶占智能家居市場之路已經初見端倪，樓宇對講廠商也在不斷積極探索當中。
智慧社區、智慧城市
2015年“十三五”規劃建議中明確提出：“十三五”我國將支持綠色城市、智慧城市、森林城市建設和城際基礎設施互聯互通。業內普遍認為，這意味著在“十三五”期間，中國將進入智慧城市2.0時代，智慧城市建設將迎來黃金時期。而智慧社區作為智慧城市的重要組成部分，是智慧城市落地的觸點，是城市管理、政務服務和市場服務的載體。預計智慧社區建設將在2016年取得快速發展，各企業將會加快在智慧社區行業的布局。智慧社區入口的爭奪，將會隨著模式創新、技術推廣和數據沉淀而日趨激烈。楊旭表示：樓宇對講企業搶占智慧社區入口最為重要的手段是從局域網對講向互聯網多功能綜合應用發展。
競爭加劇樓宇對講廠商如何布局
從智能家居到智慧社區，進而延伸到智慧城市，蘊含龐大的市場體量和良好契機。家電企業、互聯網廠商，再到房地產企業、物業公司紛紛以不同的角色加入戰局。然而蛋糕太大，一個人難以輕易咽下，跨界融合成為眾多企業的戰略選擇。不少樓宇對講廠商開始聯手視頻監控廠商、互聯網公司、智能硬件廠商等打造綜合管理解決方案，通過打造一個物聯網的入口，結合智能物業服務、社區O2O運營、遠程設備監控管理等實用需求提供其它增值應用和服務，逐步走向成熟化的社區O2O市場正在迅速洗牌。
然而作為樓宇對講廠商，應該如何應對全新格局?王鳳表示：樓宇對講行業更加的開放，引入了大量的競爭對手。但另一方面，行業邊界的不斷消融也擴大了整個市場，衍生出了更多新的商機。然而在“互聯網+”延伸出的新格局下選擇不做什么，往往比選擇做什么更加重要，樓宇對講廠商還是應該找準定位，靜下心來做專注，做極致。
樓宇對講步入高增長期 特點為無線與數字化
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